كيف تضع خطة تسويقية ناجحة لأي منتج حديث (7 خطوات)
يبحث الكثير من أصحاب الأعمال عن خطة تسويقية ناجحة أثناء امتلاكهم لأي منتج حديث، وفي الغالب دائماً ما يتوقف نجاح ذلك المنتج على نجاح الخطة التسويقية التي قام صاحب العمل بإنشائها من البداية، فإذا كان قد انشأ خطة احترافية لتسويق المنتج ووصوله إلى أكبر قدر من المستهلكين، سيتمكن من تحقيق الأهداف المطلوبة ، أما إذا كان المنتج جيد وذو إمكانيات عالية ، ولكن لم يضع له صاحبة خطة تسويق ناجحة، فمن المؤكد أن يفشل ذلك المنتج ويتعرض صاحبه لخسائر كبيرة، قد تؤدي إلى تدهور المشروع بالكامل، لذلك لابُد من الاهتمام بتلك الخطة
ومن خلال مقال اليوم سنكشف عن الطريقة الاحترافية لوضع خطة تسويقية ناجحة لأي منتج حديث وقبل البدء يمكنك التوجه إلى أهمية الخطة التسويقية والمكونات التي يتم الاعتماد عليها لنجاح المشاريع (6 مكونات)لمعرفة كافة الأمور المتعلقة بخطة التسويق والركائز التي يتم الاعتماد عليها.
1- كون قاعدة تسويقية
مفهوم التسويق هو أن تطرح المنتج التابع لك أمام جميع الباحثين عنه، كي تتمكن من تحقيق أرباح بالغة عن طريق شرائهم لهذا المنتج، وفي الواقع أتجه الكثير من أصحاب الأعمال إلى التسويق عبر الإنترنت بسبب الأرباح البالغة التي يمكن تحقيقها من خلاله والحصول على نسبة قوية من العملاء وتكوين قاعدة جماهيرية، وهذا الأمر ما جعل التنافس على أشده بين أصحاب تلك المنتجات لبيعها وجلب العملاء، لذلك سيتوجب عليك أن تكون قاعدة تسويقية خاصة بمنتجك، كي تتمكن من وضع خطة تسويقية تساعدك في نجاح هذا المنتج والتفوق على هؤلاء المنافسين وجمع أكبر قدر من العملاء
ولكي يحدث هذا الأمر سيتوجب عليك تحديد إمكانياتك المادية في البداية والوسائل التي تريد تكوين قاعدة تسويقية عن طريقها مثل وسائل التواصل الاجتماعي أو إنشاء موقع إلكتروني ويمكنك التوجه إلى أهم خطوات التسويق الإلكتروني لمعرفة أدق التفاصيل عن تلك الوسائل.
2- تحليل السوق
قبل البدء بإنشاء أي منتج أو شراء كمية كبيرة منه بغرض الطرح في الأسواق وتحقيق الربح، سيتوجب عليك أن تحلل السوق بشكل كامل كي لا تتعرض لأي خسائر في المستقبل ومن أهم العوامل التي يمكن أن تعتمد عليها في التحليل هي:-
• هل بالفعل منتجك مطلوب في الأسواق من قبل العملاء؟
• هل يستحق ذلك المنتج الإنفاق عليه ووضع خطة تسويقية له؟
• هل حجم الأرباح التي سيتم تحقيقها ستغطي الأموال المُنفقة؟
• هل لديك القدرة على وضع عروض طوال الوقت لجلب العملاء؟
• ما هي الأشياء التي يفتقدها المنافسين وتستطيع أنت أن تقدمها؟
كل هذه العوامل ستساعدك على تحليل السوق في البداية ووضع خطة تسويقية احترافية لذلك ويمكنك التوجه إلى مراحل دراسة السوق لمعرفة أهم الأمور التي يمكنك الاستعانة بها لدراسة وتحليل السوق بشكل مفصل.
3- انشأ علامة تجارية لمنتجك
بعد إتباع الخطوات السابقة والبدء بإنشاء خطة تسويقية، ضع في حسبانك أن تعمل على إنشاء علامة تجارية خاصة بمنتجك، وهذا العمال دائماً ما يكون السبب في نجاح الشركات الكبرى، حيث أن أغلب العملاء والمستهلكين يتجهون إلى العلامات التجارية لشراء أي منتج جديد وهذا الامر يحدث بسبب الأمور التي كانت تقدمها تلك الشركة طوال الوقت من عروض وتخفيضات وجودة منتج عالية وأيضاً المصداقية وعدم خداع عملائها لذلك سيتوجب عليك أنت الآخر أن تنشأ علامة خاصة بك لضمان نجاح منتجك في الوقت الحالي وعلى المدى البعيد أيضاً ولكي يحدث هذا الأمر حاول أن تتبع أهم العوامل وهي:-
• قدم أفضل جودة ممكنة لمنتجك.
• قدم عروض وتخفيضات على منتجك.
• حاول أن تضع مسابقات لعملائك طوال الوقت للحصول على منتج معين، مثلما تفعل الشركات الكبرى.
• قدم إعلاناتك بشكل احترافي وجذاب، يلفت انتباه القارئ ويمكنك التوجه إلى خطة لنجاح حملتك الاعلانيةلمعرفة أهم العوامل التي يمكنك اتباعها أثناء عرض الإعلانات.
4- حدد تكلفة المنتج الخاص بك
هذه الخطوة من الخطوات التي قد تكون صعبة بعض الشيء أثناء كتابة وضع خطة تسويقية ولكنها هامة تماماً، حيث أن هناك شركات عالمية تستعين بخبراء ومتخصصين لتقييم المنتج بالكامل وتحديد رأس المال الذي سيتم إنفاقه وحجم الأرباح التي سيتم حصدها بعد طرح ذلك المنتج في الأسواق، وما هو الوقت المناسب لطرح هذا المنتج في السوق، وهذا ما يجعل تلك الشركات تحقق نجاحات كبرى طوال الوقت لذلك قيم منتجك بعناية
فيمكنك الآن بعد أن تختار منتج محدد أن تذهب إلى محرك البحث بجوجل وتبدأ بالبحث عن خصائص المنتج الذي تريد العمل عليه وأهم المراجعات التي أجريت عليه في الفترات السابقة من قبل الخبراء والمتخصصين، وهذا ما يجعلك تقيم المنتج بعناية وتحدد سعر مناسب لشرائه أو لصناعته، وتحدد أيضاً أسعار بيع هذا المنتج، ويمكنك أيضاً أن تَطلع على أسعار هذا المنتج الذي يضعها المنافسين لك في السوق وتبدأ بوضع سعر أقل بعض الشيء لجلب العملاء.
5- حدد منصات الترويج
أثناء كتابة خطة تسويقية ناجحة لابُد أن تحدد المنصات التي ستقوم بترويج منتجك الحديث عن طريقها، حيث أن هناك من يعتمد على المواقع الإلكترونية وهناك من يعتمد على وسائل التواصل الاجتماعي بسبب كثرة المستخدمين المتصلين طوال الوقت، ولكن سيتوجب عليك أن تحدد المنصة التي يمكنك من خلالها استهداف الأشخاص المهتمين بمثل منتجاتك، ومن أهم المنصات التي يمكن الترويج عليها ووضع خطة لاستهداف الجماهير هي فيس بوك وانستقرام، ويمكنك التوجه إلى انواع الاعلان الممول على منصة الفيس بوك واطلع على أهم الأنواع التي يمكن الاعتماد عليها واختر ما يناسبك.
6- التواصل مع العملاء
واحدة من أهم ركائز أي خطة تسويقية، والاهتمام بها يجعلك تحقق نجاحات بالغة في فترات وجيزة، كل ما عليك هو تحديد كافة أسعار المنتجات للعملاء وعرضها بشكل دقيق وتحديد مواعيد التواصل التي يمكنك الرد على أي استفسار بها، ومواعيد تسليم المنتجات للعملاء وماهي الجودة المتوفرة في منتجاتك، فإذا أتبعت كل هذه الأمور ستصنع مصداقية قوية بينك وبين عملائك وهذا ما يجعلهم يرشحون منتجك إلى الكثير من أصدقائهم ومن هنا ستحقق أرباح قوية.
7- حلل النتائج
والآن بعد إتباعك لكافة الخطوات السابقة، وتأكد أن نجاح أي خطة تسويقية من الممكن أن يتوقف على هذه الخطوة، كل ما عليك هو تحليل كل الأمور التي حدثت منذ بداية الترويج للمنتج ومن أهم الأسئلة التي ستساعدك في التحليل بشكل صحيح هي:-
• هل حجم الأرباح التي تم حصدها تتوافق مع الخطة التسويقية؟
• هل حملتك التسويقية نجحت بالفعل وصنعت الفارق؟ فإذا كانت الإجابة نعم فأنت على الطريق الصحيح، أما إذا كانت الإجابة لا فمن المؤكد أن هناك خطأ قد حدث مثل استهداف الجماهير الخاطئ أو الصياغة السيئة للإعلان.
• هل تم تحقيق نسبة جيدة من الأهداف المطلوبة؟
كل هذه الأسئلة ستسهل عليك تحليل النتائج بشكل احترافي والتغلب على أي خطأ قد يحدث أو تطوير النجاح لنجاح أكبر.
وفي النهاية ننوه أنه يمكنك إنشاء خطة تسويقية ناجحة لمنتجك عن طريق الاستعانة بخدمات التسويق الإلكتروني بموقع كفيل للخدمات المصغرة، وهناك ستجد متخصصون وخبراء يعملون على إنشاء أفضل خطة ممكنة وبتكلفة معقولة.
مرحبا، أسمي محمد وهذه مدونتي أسعى دائما لأقدم لكم أفضل المواضيع الخاصة بالتكنلوجيا
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق